“这是最好的时代，也是最坏的时代。” 2014年6月，华迈十年高峰论坛上，吴总的这句话用来形容当下的民用安防市场发展再恰当不过。

      据美国《华尔街日报》报道：三星拟2亿美元收购美智能家居初创企业SmartThings。而就在上个月，谷歌发动Nest出资5.55亿美元一举拿下家庭安防设备商Dropcam，大力推动谷歌在智能家居领域的发展。在国内，联想、360、百度、小米为首的互联网厂商竞相入局，也想在民用安防市场分一杯羹。智能家居不只是互联网公司必争之地。在互联网浪潮下，家电企业、传统安防企业、IT通信企业等各方大佬云集，并在火拼中不断加码，也大肆圈占民用安防市场。

 华迈吴总做泛安防时代安防企业的发展之路主题演讲

跨界融合，重塑安防行业格局

      随着众行业各路劲旅的跨界涉足，冲破了原来相对封闭的安防市场。更大范围的技术融合和跨界应用正在席卷而来，安防市场的格局已经被改变。当下，安防不再局限于安全防范，行业触角已经延伸到人们生活、工作的方方面面，应用领域不断被开疆扩土。

      “这就是覆盖的力量！跨界融合打破了原有产业界限定义，重塑了市场格局和商业模式。泛安防时代已然来临！”华迈吴总如是说。

      在泛安防时代，整个行业不再以产品为中心，而是以各客户群为中心，大力挖掘每个细分客户群的需求和应用拓展。同时，随着众多大型企业的加入，企业量级和竞争模式都发生了剧变。特别是近年来移动互联网思维的推动，对整个行业和价值链都进行了重构和再造。正如万能的淘宝与神奇的小米改变了流通和交易环节、互联网改变的是信息对称和搜集环节一样。在泛安防时代下，安防行业也在对不产生价值的环节进行重构。

 成都华迈高峰论坛现场观众提问

      对于安防市场而言，互联网、物联网、移动互联网的加速融合，最直接的体现就是在智能融合方面。当前整个行业对单点功能的诉求已经演变成系统性针对某类需求的系统解决方案。单个产品已经不再成为产业的核心，而重点凸显在系统解决上。以安防最为重要的应用——网络视频监控为例，随着物联网、云计算、移动互联网技术的加入，也极大的满足了市场对智能的需求，能够为用户提供更加舒适生活和更有效率工作。

      同时，目前网络摄像机的视频监控功能在不断弱化，而更多体现在亲情关怀、快乐分享、智能识别和感知等方面。例如家庭监控，除了视频监控满足关怀老人、照看宠物、关爱孩子等功能需求外，还加入了众多典型的物联网监控，如可感知采集如湿度、温度、火灾等信息。而幼儿园视频监控不仅仅可以通过手机查看孩子的实时情况，还包括信息互动、业务管理、成长及社交等。

马太效应凸显，安企转型成必然

      随着融合需求的加大，2014年安防行业的马太效应愈加明显，知识和创新的价值将会被体现，例如行业龙头企业凭借自身的资源优势、人力优势在民用安防市场迅速壮大。与之相反的，原厂价值、生产价值低的企业会被淘汰，比如深圳生产、加工的小企业就有55%的倒闭了，曾经最大的太平洋安防市场也生意萧条拆柜严重。

会场来宾专注听取华迈吴总演讲

      针对工程商而言，可能深圳的今天就是大家的明天！因此我们必须思考几个问题：我的价值在哪里？我们和客户长期粘性在哪里？

      综观整合行业，要想继续生存转型已是必然。特别是那些实力弱小、无特色的产业链上的各企业，比如中小型的安防工程商和系统集成商。同时，成都华迈一向认为“粘性”是衡量产品好坏的重要元素。而在泛安防时代，产品“粘性”比任何时候都更加凸显其重要性。终端产品的价格在消费端更加透明，工程商的利润急剧下降。

      在泛安防时代，厂商更多利润将来源于定制和融合，有技术原创性的公司需要重新进行盈利模式设计，体现出知识的价值。同时，调整相应的商业模式，收取服务费或将成为最为适合的盈利途径。但改变的根源还在于我们思维的改变，不要想一夜暴富。通过分析自己的能力模块、资源优劣以及可替代性。创造小而美，区域内不可替代的战略生存发展空间会成为目前工程商和集成商的必然选择。     

不被时代落下，逆境反而是机会。

      我们应当清醒意识到当前整个大局形势，经济稳定下行，低增长成为常态，中国经济战略转型结构调整的必然！但同时，商业环境会趋于更加公平，知识价值将被证明，奋斗价值终被体现。因此，对于有远见和发展前途的合作伙伴，成都华迈有义务有责任带动各位在转型时代共同进步。

      成都华迈十年磨一剑，凭借一个平台、一种技术、一套思维，快速把握和引导行业发展的需求。回首既有成绩：在业内国内首家开创P2P平台，让民用安防有了落地可能；业内率先研发出高压缩视频编解码技术，让业务落地并有了更好的用户体验。展望正在行进的当下：我们凭借一切以用户需求为导向的研发方针、理念和产品要素，搭建民用安防领域五大业务群生态圈：云监控、云报警、看宝贝（微幼）、智能家居、我看（手机视频应用）。

 成都华迈高峰论坛宾客满堂

      云监控，专门服务于连锁监管应用。为政府组织或连锁企业提供跨地域的海量远程视频监管服务，实现远程管理、形象展示、防盗防损、视频商业智能等特殊运用。云报警，适用于视频联网报警运营。为联网报警运营商提供技术与服务转型升级的运营平台，全面提升行业运营水平和效益，开启 “泛联网报警”时代。更专为幼儿园视频运营打造的“看宝贝业务，旨在打造国内最大最领先的2到6周岁学龄前儿童移动互联网平台，为主管部门、幼儿园 、家长提供生态化可持续发展社区。面对当下最为火热的，针对家庭商铺应用的市场，推出智能家居产品，为家庭、商铺等大众用户，提供视频可视、智能感知、防盗报警等智能生活服务。同时，走在移动互联网的前端，着力打造远程视频App“我看”（暂拟）业务，为大众用户、企业用户提供通过各类移动智能终端，实现多方视频通话、个性化视频直播、商品视频展销、企业远程售后、企业远程监管等移动应用。

      成都华迈秉承“延伸您的视野”愿景，不仅着眼于业务与用户的长期粘性的建立，并形成在区域内离不开的优势和价值，致力于五大业务生态圈共通共融。纵然市场发展更加复杂，但对华迈和华迈合作伙伴而言，将迎来巨大市场机会。只要坚持最初的梦想，实现战略落地，未来将有无限可能。